Prueba de aptitud de ventas


 

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Abajo de son 51 preguntas de elección múltiple. Más no tenga un derecho ni respuesta equivocada pero refleje su estilo de ventas y conocimiento. Conteste por favor las preguntas en la manera que usted se siente que ellos serían corrige más para su estilo de ventas y necesita.


Pregunte 1: ¿Como un vendedor, qué vende USTED primero en una llamada de ventas?

1- La reputación fina de la compañía que usted trabaja para

2- El gran servicio o el producto usted vende

3- El precio razonable para el producto o atiende a

4- Su personalidad, su estilo, usted mismo

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 2: Cuándo hablando de la cantidad de dólar del servicio o el producto que usted vende, la palabra que USTED utilizaría es:

1- Costó

2- Valora

3- Inversión

4- Total

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 3: Cuándo usted CALIFICA a un cliente usted:

 1- Averigua si ellos son quién ellos dicen que ellos son

2- Averigua si su crédito es bueno

3- Averigua lo que ellos desean de

4 Hallazgo fuera lo que ellos necesitan y lo que ellos pueden proporcionar

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 4: En general la mayoría de las personas compran un PRODUCTO porque ellos:

1- Lo Necesita

2- lo Desea

Su respuesta es #1 #2

 

Pregunte 5: En una venta de tipo VENTA AL POR MENOR, que saludo LE hace utiliza para saludar un cliente:

1- Mayo que ayudo usted

2- Son usted buscando algo especial

3- Sacude la mano y lo introduce

4- Ninguno del arriba

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 6: En general la mayoría de las personas compran un SERVICIO porque ellos:

1- Lo Necesita

2- lo Desea

Su respuesta es #1 #2

 

Pregunte 7: Qué es una OBJECION de ventas:

1- Es cuando usted no puede contestar una pregunta de clientes

2- Es la manera que clientes reaccionan contra una presentación pobre de ventas

3- Es una excusa para no comprar

4- Es generalmente el primer paso en el fin de al cliente

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 8: Los clientes hacen OBJECIONES porque:

1- Ellos son inseguros acerca de comprar su servicio o el producto

2- Ellos no quisieron su discurso

3- Usted no hizo una buena labor de venta al cliente

4- Usted vende el producto o el servicio equivocados

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 9: Cuándo usted HA CERRADO realmente una venta usted:

1- Firma el contrato

2- Entrega el producto o atiende a

3- Consigue la palabra de clientes que ellos comprarán

4- Consigue el cheque

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 10: Cuál palabra espantaría a un cliente de la VENTA AL POR MENOR el más:

1- Inversión

2- Compra

3- Contrata 4- Compra

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 11: Después de que usted pida que un FIN le pregunte debe:

1- Lista Inmediatamente todas las razones que ellos deben comprar

2- Acentúa el precio y la calidad buenos

3- los Deja para tomar sólo una decisión

4- no Dice nada y la espera para una respuesta

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 12: Si usted vendía el ULTIMO producto en acciones y el cliente se quejó lo ligeramente le fue dañado hace:

1- Dice al cliente que usted ordenaría otro uno para ellos

2- los Dice que es el último, lo toma o le deja

3- Dice si ellos son graves, usted verá acerca de un descuento

4- Ninguno del arriba

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 13: Los clientes exhalan comprando signos. Cuál ejemplo no es un signo que compra:

1- Ellos preguntan más preguntas

2- Ellos dicen que el precio es demasiado alto

3- Ellos preguntan si entran otro color o calibran

4- Ellos dicen que ellos tomarán una decisión esta noche

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 14: Cuándo un cliente quiere PENSAR, usted debe:

1- Les Da el tiempo ellos deben hacer una decisión buena

2- los Dice que es el último en acciones y puede ser ido pronto

3- los Pregunta si hay una pregunta no contestada en su mente

4- los Da gracias para entrar y darles su tarjeta

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 15: Como un vendedor experimentado, cuál del siguiente LE hace piensa es el artículo más importante de saber en una presentación de ventas:

1- El precio de los bienes que usted vende

2- El costo al por mayor del producto o atiende a

3- La manera correcta leer y responder a un cliente

4- Todo que usted puede acerca del producto o el servicio

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 16: Qué tiene frío el LLAMAMIENTO:

1- Telefoneando a un cliente disgustado

2- Llamando alrededor de encontrar el mejor precio

3- Visitando a un nuevo cliente potencial

4- Llamando al cliente después de la venta

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 17: La fuente del lo mejor de NUEVOS plomos es:

1- Clientes Viejos

2- Periódico

3- Amigos

4- el llamamiento Frío

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 18: Si usted tuvo frío el llamamiento a través de teléfono para un producto valorado BAJO, usted esperaría tener:

1- 20 nuevos plomos por semana

2- 50 nuevos plomos por semana

3- 100 nuevos plomos por semana

4- 200 nuevos plomos por semana

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 19: Es MEJOR estar trabajando en:

1- Algunos tratos realmente grandes

2- Un trato realmente grande y unos pocos más pequeños

3- Muchos pequeños tratos y un grandees de la pareja

4- muchos tratos grandes

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 20: Si un clientes le preguntan una pregunta usted no puede contestar, usted debe:

1- Los Dice lo que usted piensa ellos quieren oír

2- los Dice que usted llamará luego con una respuesta

3- los Pregunta una pregunta usted sabe que ellos no pueden contestar

4- los Dice que usted no sabe pero averiguará inmediatamente

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 21: Qué es SU vista de la venta para un vivir:

1- Es un vivir bueno

2- Es un juego, y yo quieren ganar

3- Es un desafío, y yo quieren sobresalir

4- Ninguno del arriba

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 22: Cuál del siguiente LE ayudaría el más en estas ventas posiciona:

1- Aprende más acerca de los productos de esta compañía o atiende a

2- Toma un curso bueno de ventas

3- Toma un curso del idioma del cuerpo

4- Aprende más acerca de los productos de competidores o servicios

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 23: La MEJOR manera de pasar su tiempo que espera en la recepción es:

1- Leer una revista y estancia se calman

2- Leyó los folletos de la compañía y boletines

3- Cheque sobre sus materias de ventas

4- Repasa su discurso en su mente

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 24: El cliente ha llamado justo y HA CANCELADO una orden, usted hace:

1- Llama ellos apoyan y averiguan la razón

2- Dice al jefe tan los bienes no se sientan allí

3- les Escribe una carta para averiguar el problema

4- los Gira sobre al apoyo del cliente

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 25: Cuál es lo más importante que USTED hace después de una venta:

1- Analiza la venta

2- la Llamada en unos pocos días para dar gracias al cliente

3- Llama al cliente a ver si ellos son satisfechos

4- Pregunta al cliente para otros clientes potenciales

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 26: Si usted VENDE 2 fuera de 5 clientes, son usted haciendo bien:

1- Sí

2- no

3- dependería de donde usted trabajó y lo que usted vendió

Su respuesta es #1 #2 #3

 

Pregunte 27: Las mejores ventas se acercan para USTED está a:

1- Es amable y cortés

2- Domina y controla la venta

3- Permitió que el cliente haga la mayor parte del hablar

4- Hace preguntas

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 28: Después un no día de ventas ni un día MALO de ventas que soy:

1- Deprimió

2- Enojado en yo mismo

3- Aún, no arriba ni hacia abajo

4- Ansioso por hacer mejor mañana

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 29: Si vendiendo por teléfono usted se sentiría más cómodo:

1- Es agressive y leyó de un prepara escritura

2- Es natural, relajado, utiliza sus propias palabras

3- Cambiando estilos con clientes diferentes de tipo

4- ser adaptado bajo, no muy agressive pero basado en hechos

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 30: Un cliente muestra INTERES cuando:

1- Ellos cruzan sus armamentos

2- Ellos cambian su tono de voz

3- Ellos cruzan las piernas o se sientan hacia adelante

4- Ellos hablan más fuerte

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 31: Su compañía vende un producto para cuatro veces lo que nos cuesta a producir.yo esta feria al cliente: 1- Sí

2- no

3- yo no sé

4- depende de donde usted vende y a quien usted vende

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 32: Un cliente mira el producto más CARO que usted ofrece. Usted sabe que ellos no lo pueden proporcionar. Hágale:

1- Los Dirige hacia algo ellos pueden proporcionar

2- no dolió sus sentimientos, los dicen que usted tratará de conseguir financiamiento

3- los Dice que el barato es realmente un mejor trato

4- Ninguno del arriba

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 33: La mejor manera que USTED ha encontrado vender un servicio o el producto es:

1- En la calidad y valora

2- En lo que el cliente necesita

3- En los beneficios

4- En lo que los otros compran

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 34: La mejor manera para USTED tener atención al cliente buenas están a:

1- Le Da al cliente un trato bueno

2- Da al cliente lo que ellos necesitan

3- Tiene un grupo bueno de apoyo de cliente

4- Hace al cliente piensa que usted es su amigo

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 35: La persona MAS probable de escuchar su discurso es:

1- El jefe de ventas

2- El presidente

3- El contralor

4- El secretario

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 36: La mejor persona que usted ha encontrado DAR su discurso a es:

1- El jefe de ventas

2- El presidente

3- El contralor

4- El secretario

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 37: En general, la mayoría de los clientes necesitan a:

1- Es empujado en una venta

2- Es principal en una venta

3- es dado tiempo de hacer una decisión sano

4- es convencido ellos no pueden vivir sin ello

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 38: Al vender a un cliente, que debe estar haciendo las más preguntas:

1- Usted el vendedor

2- El cliente o el cliente

3- Tampoco, usted está de allí presentar el producto o atender a

4- El cliente debe hacer las preguntas cuando ellos no comprenden

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 39: Su competidor carga MAS que usted. Hágale dice que su producto es:

1- Menos caro

2- más Barato

3- más económico

4- UN mejor trato

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 40: Qué TIPO de cliente es usted MAS cómodo con:

1- Las compañías corporativas grandes o personas profesionales

2- Las compañías medias de tamaño o promedia a trabajadores

3- Las pequeñas compañías de tamaño o en en casa ventas

4- todo el arriba

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 41: Si usted ha tomado un curso de ventas, hizolo le ayuda:

1- Hace más ventas

2- Advierte errores que usted hacía

3- Llega a ser más motivó

4- todo el encima de

5- nunca tomó un curso de ventas

Su respuesta es #1 #2 #3 #4 #5

 

Pregunte 42: Cuál le hace prefiere vender:

1- UNA venta baja de producto de costo

2- UNA venta baja del servicio del costo

3- UNA venta alta de producto de costo

4- UNA venta alta del servicio del costo

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 43: Cuál plan de la compensación le hace prefiere:

1- UN salario alto con comisiones bajas

2- UNA atracción buena con comisiones altas

3- UN salario plano medio con prima de fin del año

4- Pagó por horas

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 44: Cuál LE hace trabaja más duro para:

1- UNA promoción

2- UN coche de la empresa

3- UN aumento en la paga

4- UNA vacaciones pagadas más largas

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 45: Cómo hizole aprende sus habilidades de ventas:

1- El camino de rudos golpes

2- la instrucción Buena por otros

3- Leyendo libros en mi propio

4- Todo o la mayor parte del encima de

5- debo aprender habilidades de ventas

Su respuesta es #1 #2 #3 #4 #5

 

Pregunte 46: Cuántos años de experiencia le hacen tiene:

1- Ninguno a 1 año

2- 1-3 años

3- 3-6 años

4- más de 6 años

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 47: Qué es la compensación de VENTAS de cima que usted ha ganado en un año:

1- Bajo $25.000

2- $25.000 a $50.000

3- $50.000 a $100.000

4- más de $100.000

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 48: Cuánto dinero le hace DEBE hacer cada mes a pagar JUSTO cuentas:

1- $1.500 a $2.500

2- $2.500 a $3.500

3- $3.500 a $4.500

4- más de $4.500

Su respuesta es #1 #2 #3 #4

 

Pregunte 49: Qué es la posición más ALTA que usted ha logrado en ventas:

1- Vicepresidente de ventas o encima de

2- jefe de ventas Regional o encima de

3- director de sucursal o encima de

4- Tiene todavía no tuvo la oportunidad para una posición de gestión

5- yo siempre he sido interés en justo venta, no gestión

Su respuesta es #1 #2 #3 #4 #5

 

Pregunte 50: Cuál grupo de vendedores es USTED en:

1- Muy agresivo, el trabajo duro, las apisonadoras

2- Agresivo, basado en hechos, al grano

3- colocó Algo atrás, el trabajo listo, no duramente

4- Hace su trabajo bien y disfruta de la vida

5- Ninguno del arriba

Su respuesta es #1 #2 #3 #4 #5

 

Pregunte 51: Cuántos trabajos diferentes de ventas le tienen tuvo:

1- 1 a 3

2- 4 a 6

3- 7 a 10

4- más de 10

5- Ninguno

Su respuesta es #1 #2 #3 #4 #5

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March 14, 2017

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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